lunes, 11 de agosto de 2008

Tipos de publicidad

Medio de comunicación.
Son un órgano de difusión de aparición regular y periódica que, mediante una técnica apropiada, reproducen en forma múltiple los mensajes publicitarios del anunciante haciéndolos llegar a una audiencia específica.

Publicidad televisiva: Es un medio de gran impacto que favorece el desarrollo creativo a través de los diversos elementos que integra: la imagen y el sonido. Permite hacer presentaciones sencillas, de modo que los perceptores identifiquen los productos o los servicios de una forma fácil y rápida. Sólo utilizable para productos o servicios de amplio consumo.

La radio: Es un medio que permite muchas posibilidades creativas a nivel publicitario. Voz humana, sonidos de la realidad, efectos de sonido, música y silencio son las herramientas que maneja y que hacen de ella un medio muy rico y creativo. La información es fugas, instantánea y repetitiva.

Los medios gráficos: En los diarios y revistas, todo anuncio puede ilustrarse y explicarse en detalle. Esto se da porque ambos se valen de la imagen gráfica y del texto escrito: ellos permiten observar con más detenimiento el mensaje transmitido.
El diario es considerado uno de los medios principales para la publicidad por el número de lectores diarios
Las revistas: este tipo de medio permite a los anunciantes emitir el mensaje publicitario de un modo más selectivo de acuerdo a las preferencias del público al que se dirigen.

Publicidad exterior o vía pública: Debe ser muy directa e impactante, "un grito en la calle" sin duda la de mayor impacto.
· afiches callejeros
· refugios (paradas de colectivos).
· gigantografías: son como las pulivallas pero de un tamaño mayor.
· carteles luminosos: pueden ser de iluminación frontal o tras luminados.
· medianeras: son las paredes de los edificios.
· transportes: pueden ser tanto en el boleto, atrás o al costado del colectivo .

Publicidad en línea: Van desde letreros, hasta complejas campañas de mercadotecnia viral utilizando herramientas Web (blogs, comunidades virtuales de fotos y vídeos).

Internet: Es un medio de comunicación que permite llegar la publicidad de forma precisa a grupos poblacionales específicos. Es un medio rápido e interactivo. Permite reiteradas modificaciones y adaptaciones de las campañas en función de los resultados.

PNT: publicidad no tradicional. Es la que se da dentro de un programa.
Programas especiales: son los auspicios de eventos y la transmisión de partidos de fútbol.

Cine:Se puede informar muchas cosas. Los públicos son súper cautivos.Por lo general son los mismos comerciales que en la TV o el original.

viernes, 8 de agosto de 2008

La radio se sirve de la palabra hablada y de los sonidos para convencer al público sobre los beneficios y la necesidad de adquirir un producto o servicio. En términos generales, al recitar el anuncio, se aconseja adoptar un tono y una actitud positiva pues es la que se transmitirá al oyente.

Revistas y publicidad exterior [editar]

En estos soportes, es la imagen gráfica la que manda debiendo ser atractiva e impactante. Se ha demostrado que las imágenes con mayor gancho en publicidad son por este orden:

  • Niños
  • Madre e hijo
  • Animales
  • Personajes populares
  • Alimentos

A la hora de diseñar un anuncio hay que tener en cuenta algunas técnicas visuales:

  • Contraste. Del tipo Antes – Después, Noche – Día. Para esta técnica, los anuncios publicados a doble página resultan ideales.
  • Series y conjuntos. Las series de artículos similares y los grupos de objetos atraen inmediatamente la mirada. Tamaño. Una imagen de gran tamaño impactará en el público con mucha mayor intensidad .
  • Sorpresa. Las escenas imposibles, extrañas, impactantes constituyen un importante reclamo de la atención del espectador.
  • Los colores también tienen un significado sicológico que el publicista sabe utilizar para destacar determinadas cualidades del producto

Periódicos

La publicidad en prensa diaria se basa en la palabra escrita como herramienta esencial de convicción.

Al tratarse de medios de información en los que el usuario está acostumbrado a leer, se pueden dar datos del producto de forma extensiva y hacer argumentarios completos de venta.

Televisión

El publicista hará uso de imágenes, sonidos y palabras para desarrollar su mensaje. Los anuncios con mejores resultados en televisión son:

  • aquéllos que muestran lo que un producto es capaz de hacer.
  • aquéllos que muestran el resultado de no utilizar el producto anunciado.

Los publicistas utilizan varias técnicas reconocibles para convencer mejor al público de que compre un producto. Éstas son algunas de las más habituales:

  • Música: Una vez el producto es utilizado extensamente, los publicistas esperan convencer a compradores potenciales haciéndoles tararear algún estribillo.

· Testimonios: Los publicistas procuran a menudo promover la calidad superior de su producto con el testimonio de:

Humor. El humor ha sido siempre un buen aliado de la publicidad. Un anuncio que hace sonreír provoca buenas sensaciones, se considera simpático y ese sentimiento se traslada automáticamente al producto promocionado.

Demostración. Una de las técnicas más exitosas para anunciar un producto es la demostración física de los beneficios que de él se predican..

  • · Emoción: la apelación a las varias técnicas referentes a la manipulación de la emoción se utiliza para conseguir a gente comprar un producto. Aparte de la expresión artística, se propone provocar una reacción emocional (que se usa generalmente para fines de asociación o para relajar o excitar al espectador).

http://es.wikipedia.org/wiki/Peri%C3%B3dico

http://es.wikipedia.org/wiki/Humor

Influencia de la publicidad
Al estudiar el fenómeno de los efectos de la publicidad tenemos la obligación de relacionarlo con los fenómenos socioculturales. No tenemos que olvidar que el estudio de la publicidad está ligado y relacionado con las ciencias sociales y psicológicas. Y uno de los fenómenos más importantes es el consumo. Para entender la publicidad hay que comprender el fenómeno del consumo, y como ha evolucionado pasando de una sociedad basada en el ahorro, a una sociedad de consumo basada en la compra exacerbada de cualquier producto y servicio.
Estereotipos
Por medio de las estrategias publicitarias, los anuncios se van introduciendo en nuestra mente, y con ellas la
"falsedad" del mundo y de los personajes por ellas creadas ya que contienen roles y estereotipos sociales que acaban condicionando nuestra conducta.
Los mensajes publicitarios exhiben personajes que desempeñan un papel concreto en la sociedad, esta función es muchas veces sexista e irreal. Como un ejemplo claro y conciso podemos mencionar a la corriente comercial "light", quienes apelan a la delgadez como una herramienta de poder para así persuadir a las mujeres a que luzcan "bellas" siendo delgadas a través de sus productos.
La gente empieza a pensar que lo que transmite la publicidad es la forma de vida que ellos deberían de seguir, la figura que deberían tener e incluso las ideas que deben seguir.
Estereotipos en los adolescentes
La publicidad proyecta una visión estereotipada de los adolescentes. Se trata de una imagen muy alejada de la diversidad que caracteriza al universo juvenil, de las diferentes maneras de sentir y actuar de los adolescentes. En la medida en que la publicidad sobrerepresenta esa imagen simplificada de los adolescentes, la refuerza y acaba convirtiéndola en el referente indiscutible para muchos. Esta visión estereotipada es aceptada como propia por adolescentes, que perciben que ese es el modelo con el cual la sociedad espera que se identifiquen. En un contexto histórico donde los referentes culturales tradicionales han perdido influencia, la publicidad y los medios de comunicación ofrecen a los adolescentes una imagen con la que identificarse. Ser adolescente significa actuar y posicionarse tal y como estas instancias nos muestran que piensan, sienten y se comportan los adolescentes. En la medida en que los adolescentes actúan como creen lo hacen los demás adolescentes se sienten más aceptados e integrados.
La influencia de la publicidad en la configuración de los referentes valorativos es ejercida en la medida en que enfatiza un cierto tipo de valores que son los más funcionales a los objetivos de la publicidad: favorecer el consumo de bienes y servicios, estimulando el interés y el deseo por los mismos. La sobrerepresentación de estos valores provoca que los adolescentes tiendan a identificarse más con ellos, desplazando a posiciones secundarias a otros, y a que se refuerce el propio estereotipo de lo que significa ser y actuar como un adolescente.
Efectos sobre los niños
Los niños son el público más indefenso ante la persuasión publicitaria. La importancia que tiene este grupo en términos económicos para las empresas es muy importante, constituyen un capital como futuros consumidores e incluso condicionan las compras de los padres. Es tan amplio el volumen de dinero que "maneja" este grupo social que la publicidad aparece encubierta con el fin de penetrar minuciosamente en el entorno-mundo de los niños, llegando incluso a crear productos audiovisuales con el fin de vender un determinado producto y darle a conocer.
Efectos subliminales
La publicidad subliminal define a aquellos anuncios que incluyen imágenes o sonidos no inmediatamente visibles o audibles en condiciones normales de atención, es decir que se encuentren ocultos y envueltos entre el resto de elementos perceptibles del mensaje. Es importante informar al público, a que tipo de mensajes está expuesto, para así formar una conciencia. Ya que su mente está siendo manipulada, sin que se den cuenta.los mensajes subliminales estan siendo utilizados de manera negativa, es decir, que nos están haciendo un público consumidor, de artículos innecesarios o de necesidades que realmente no tenemos. Sería muy satisfactorio, que este tipo de mensajes se utilizara para el beneficio de la población, sin ningún interés monetario

informacion sacada de : http://www.monografias.com/trabajos52/influencia-publicidad/influencia-publicidad.shtml
Influencia de la publicidad
Al estudiar el fenómeno de los efectos de la publicidad tenemos la obligación de relacionarlo con los fenómenos socioculturales. No tenemos que olvidar que el estudio de la publicidad está ligado y relacionado con las ciencias sociales y psicológicas. Y uno de los fenómenos más importantes es el consumo. Para entender la publicidad hay que comprender el fenómeno del consumo, y como ha evolucionado pasando de una sociedad basada en el ahorro, a una sociedad de consumo basada en la compra exacerbada de cualquier producto y servicio.
Estereotipos
Por medio de las estrategias publicitarias, los anuncios se van introduciendo en nuestra mente, y con ellas la
"falsedad" del mundo y de los personajes por ellas creadas ya que contienen roles y estereotipos sociales que acaban condicionando nuestra conducta.
Los mensajes publicitarios exhiben personajes que desempeñan un papel concreto en la sociedad, esta función es muchas veces sexista e irreal. Como un ejemplo claro y conciso podemos mencionar a la corriente comercial "light", quienes apelan a la delgadez como una herramienta de poder para así persuadir a las mujeres a que luzcan "bellas" siendo delgadas a través de sus productos.
La gente empieza a pensar que lo que transmite la publicidad es la forma de vida que ellos deberían de seguir, la figura que deberían tener e incluso las ideas que deben seguir.
Estereotipos en los adolescentes
La publicidad proyecta una visión estereotipada de los adolescentes. Se trata de una imagen muy alejada de la diversidad que caracteriza al universo juvenil, de las diferentes maneras de sentir y actuar de los adolescentes. En la medida en que la publicidad sobrerepresenta esa imagen simplificada de los adolescentes, la refuerza y acaba convirtiéndola en el referente indiscutible para muchos. Esta visión estereotipada es aceptada como propia por adolescentes, que perciben que ese es el modelo con el cual la sociedad espera que se identifiquen. En un contexto histórico donde los referentes culturales tradicionales han perdido influencia, la publicidad y los medios de comunicación ofrecen a los adolescentes una imagen con la que identificarse. Ser adolescente significa actuar y posicionarse tal y como estas instancias nos muestran que piensan, sienten y se comportan los adolescentes. En la medida en que los adolescentes actúan como creen lo hacen los demás adolescentes se sienten más aceptados e integrados.
La influencia de la publicidad en la configuración de los referentes valorativos es ejercida en la medida en que enfatiza un cierto tipo de valores que son los más funcionales a los objetivos de la publicidad: favorecer el consumo de bienes y servicios, estimulando el interés y el deseo por los mismos. La sobrerepresentación de estos valores provoca que los adolescentes tiendan a identificarse más con ellos, desplazando a posiciones secundarias a otros, y a que se refuerce el propio estereotipo de lo que significa ser y actuar como un adolescente.
Efectos sobre los niños
Los niños son el público más indefenso ante la persuasión publicitaria. La importancia que tiene este grupo en términos económicos para las empresas es muy importante, constituyen un capital como futuros consumidores e incluso condicionan las compras de los padres. Es tan amplio el volumen de dinero que "maneja" este grupo social que la publicidad aparece encubierta con el fin de penetrar minuciosamente en el entorno-mundo de los niños, llegando incluso a crear productos audiovisuales con el fin de vender un determinado producto y darle a conocer.
Efectos subliminales
La publicidad subliminal define a aquellos anuncios que incluyen imágenes o sonidos no inmediatamente visibles o audibles en condiciones normales de atención, es decir que se encuentren ocultos y envueltos entre el resto de elementos perceptibles del mensaje. Es importante informar al público, a que tipo de mensajes está expuesto, para así formar una conciencia. Ya que su mente está siendo manipulada, sin que se den cuenta.los mensajes subliminales estan siendo utilizados de manera negativa, es decir, que nos están haciendo un público consumidor, de artículos innecesarios o de necesidades que realmente no tenemos. Sería muy satisfactorio, que este tipo de mensajes se utilizara para el beneficio de la población, sin ningún interés monetario

Aspectos económicos y sociales de la publicidad.

Debido a que muchas empresas utilizan una u otra forma de publicidad casi todo el mundo ve o escucha anuncios a diario. Por ejemplo, en estados unidos el dinero gastado en publicidad equivalía, a mediados de la década de 1.980, a 370 dólares per. capita. El elevado costo per-capita de la publicidad ha llevado a muchos críticos a atacar a esta industria alegando que es innecesaria, mentirosa, manipuladora y derrochadora. Estos analistas defienden, que la industria publicitaria eleva de forma artificial e innecesaria el costo el costo de los vienes y servicios que anuncia.

Los defensores de la publicidad reconocen la veracidad de algunas de estas críticas, pero alegan que, al interesar a los consumidores, la publicidad permite a los productores vender cantidades mayores; este mayor volumen de ventas permite que a su vez las empresas reduzcan sus costos unitarios de los productos aprovechando las economías de escala.

Según los grandes empresarios y numerosos economistas, la publicidad desempeña un papel crucial en el desarrollo de mercados de bienes de poco valor. Existe al menos un estudio a escala mundial sobre los gastos de cada país en publicidad, y en el que se muestra que existe una correlación directa entre ésta y el nivel de vida, lo que refrenda la teoría anterior.

La publicidad proporciona también grandes ingresos a los principales medios de comunicación. La industria que realiza los anuncios para la televisión y radio depende de las agencias de publicidad. Los periódicos y revistas obtienen asimismo cuantioso

lunes, 7 de julio de 2008

Empresa Polar y Empresa Salas-Romer

El apunte trataba sobre la manera de vender que tenían dos empresas de publicidad, ellas son:

Empresa Polar: utilizan el sentimiento como un medio para incentivar a las personas a comprar los
productos que ofrecen. Al asegurar su permanencia genera confianza en las personas y se compromete con el pueblo. Claves importanter que constituyen nuestras necesidades,anhelos y deseos que despiertan el interes del público.

Empresa Salas-Romer: Estudia los elementos claves que las personas quieren escuchar para persuadirlas. El mensaje es de interés para todos, para generar la motivación humana.

lunes, 23 de junio de 2008

La publicidad ejerce una gran influencia sobre la sociedad. Influye en los adolescentes de manera subliminal atacando al inconsciente de cada uno mostrándole un estereotipo con el cual se identifica .En el fondo se busca que consuma el producto que se esta mostrando.

publicidad y tribus urbanas
Los integrantes de las llamadas “tribus urbanas” se distinguen por su ropa, sus peinados, sus accesorios . Cada grupo emplea términos diferentes.
Los cumbieros se caracteriza por:
Gustos musicales: son amantes de la cumbia romantica y la cumbia villera. Las letras de sus temas influyen sobre esta tribu. Estas hablan del alcohol, las drogas, las mujeres, el robo, la carcel, critica a los chetos y a la policia, etc.

Lenguaje:
Algunas expresiones características son: “Transas”: Se denomina así a los traficantes de droga. “Rescatate guacho” significa “ubicate pibe”. “Rati” se le dice al policía.

HABITOS
:
Estos jóvenes concurren a bailantas todos los fines de semana a ver a sus grupo de cumbia y durante la semana se quedan en su barrio hasta altas horas de la noche tomando alcohol o coca cola.

Vestimenta
:
Utilizan TODO DEPORTIVO. Infaltable una gorra que es un accesorio que caracteriza al grupo cumbiero. Pelo muy corto e indefectiblemente teñido de rubio o corte cubana. No olvidemos las zapatillas llamativas
En los programa de cumbia la vestimenta de la mayoría de los grupos es similar en todos los casos; y a través de este medio los jóvenes de la tribu se asemejan al estereotipo.

miércoles, 18 de junio de 2008

"...los cumbiero´..."

¿ En qué medida nos influye la publicidad? la publicidad ejerce una gran influencia sobre la sociedad, en particular en nuestro rol de consumidores . Algunos más, otros menos, pero todos somos vulnerables a los mensajes publicitarios. La publicidad se centra en un determinado grupo urbano e influye en los adolescentes de manera subliminal atacando al inconsciente de cada uno mostrándole una realidad imaginaria o un estereotipo con el cual el joven se identifica y desea parecerse al modelo propuesto .En el fondo se busca que consuma el producto que se esta mostrando ¿Por que es muy importante una Estrategia antes de la Idea? Porque hacer publicidad creativa y eficaz ya sea en medios tradicionales o en Internet, requiere de objetivos concretos y lo que hacemos con la estrategia de publicidad es precisamente ayudarte a definir y alcanzar esos objetivos, primero en terminos de estrategia y medios y luego en terminos creativos. La publicidad es un medio poderoso para que muchos productos puedan ser consumidos. La publicidad subliminal define a aquellos anuncios que incluyen imágenes y/o sonidos no inmediatamente visibles o audibles en condiciones normales de atención, es decir que se encuentren ocultos y envueltos entre el resto de elementos perceptibles del mensaje. El estudio de la publicidad subliminal nos muestra que es mucho más eficaz cualquier otro tipo de publicidad, aunque si se siguen unas condiciones previas se puede dar el caso de que este tipo de publicidad llegue a ser bastante eficaz. En todo proceso de creación de publicidad subliminal debemos respetar las siguientes premisas: a) el umbral de frecuencia debe de estar lo más próximo posible del límite de captación consciente, que por otro lado no es predecible al ser variable por individuo e incluso por día para cada persona. b) los mensajes visuales son más probablemente efectivos que los auditivos. c) los sujetos deben estar presensibilizados hacia el contenido del mensaje, preferentemente con una excitación emocional o un entrenamiento para percibir "entre líneas" los mensajes. Dada la cantidad de horas que la gente pasa frente al TV es imposible negar la influencia que este ejerce, orientando sus decisiones.

publicidad y tribus urbanas
Los integrantes de las llamadas “tribus urbanas” se distinguen por su ropa, sus peinados, sus accesorios y por la pasión que muestran en torno de alguna actividad en particular. Sus características particulares les confieren cierta identidad que marca diferencia con otros grupos.Algunas tribus son los tecnos, punks, metaleros, cumbieros, dark, rockeros, góticos, hippies. Intentan mostrarse como seres únicos, no convencionales y, de esta manera, se distinguen del resto. Además de la vestimenta distinta entre sí, los diferencia el lenguaje. Cada grupo emplea términos y vocablos que surgen de las prácticas. Tienen diferentes estilos de música.Cada uno está en lo suyo y no se juzgan las prácticas de los otros. Se agrupan de forma voluntaria en búsqueda de lo semejante.Los especialistas encuentran el origen de las tribus en la necesidad del adolescente de identificarse socialmente con otros (con el mismo modo de pensar y sentir).Se los distingue principalmente por la forma de vestir, que constituye una forma de comunicación, una manera de expresar su modo de pensar y sentir.
Nosotros nos referiremos especificamente a la tribu urbana de los “cumbieros”. La cumbia es música originaria de Colombia, llegando a la Argentina a finales de la década del 60, en la cual hasta el día de hoy tiene muchas variaciones dentro del mismo género, "Cumbia colombiana" "cumbia rapera", "cumbia romantica", "cumbia de cuarteto", "cumbia santafesina", "cumbia cabeza o villera" entre otras. La denominada cumbia villera pertenece a un ritual que manifiesta y legitima un modo de vida. Este grupo se caracteriza por: Gustos musicales- Lenguaje-Habitos y Vestimenta.
Gustos musicales: como su nombre lo indica son amantes de la cumbia romantica y la cumbia villera. Los grupos mas populares son: Yerba Brava, Amar Azul, Mala fama, Damas Gratis, Pibes Chorros. Y las letras de sus temas influyen directamente en los habitos de los jóvenes que integran esta tribu. Estas desarrollan temas como el alcohol, las drogas, las mujeres, el robo, la carcel, critica a los chetos y a la policia, etc. Por ejemplo citamos fragmentos de algunas canciones que hablan de:
LA CARCEL Y EL ROBO “los vagos ya se preparan hoy es el día, vuelve el guachín” “La vuelta del guachín” - (Yerba brava); “Ahora nosotros tomamos el control somos los dueños del pabellón estamos cansados de tanta represión y vamos a tomar esta prisión” “Los dueños del pabellón” - (Damas gratis); “en la banda quedan pocos ya nos guardaron a dos” “Pocos quedan” - (Mala fama)
EL ALCOHOL: “Borracho soy no importa lo que digan, no me rescato yo me tomo la vida”- “Los borrachos”- (Yerba brava); “y junto a mis amigos nos juntamos en la esquina para emborracharnos todos y salir a descontrolar” “Descontrolado” –( Guachín)
LAS DROGAS:
“Yo quiero tomar vitamina, me compro una bolsa y estoy pila pila” (Damas gratis)
“Yo no miento yo no engaño, fumo porro y meto caño” (pibes chorros); “Yo tengo una flor la tengo que cuidar y cuando sea grande me la voy a fumar” (Pibes Chorros)
MUJERES:
“Laura... siempre cuando bailas a ti se te ve la tanga” (Damas Gratis)
“La otra noche la saque embarrada y sucia” (pibes chorros)
POLICIA:
“Vos sos un botón, nunca vi un policía tan amargo como vos” (Flor de piedra)
Lenguaje:
Algunas expresiones características son: “Transas”: Se denomina así a los traficantes de droga. “Rescatate guacho” significa “ubicate pibe”. “Guampachata” se le dice al que sabe que su pareja le es infiel y lo acepta. “Rati” “botón” “yuta” “gorra” se le dice al policía.

HABITOS
:
Estos jóvenes concurren a bailantas todos los fines de semana a ver a sus grupo de cumbia y durante la semana se quedan en su barrio hasta altas horas de la noche tomando alcohol o coca cola.También son Piropeadores como pocos, los cumbieros expresan sus sentimientos (como así también sus sensaciones) sin ningún tipo de disimulo...en la calle, en el colectivo ("bondi", para ellos), desnudan sus emociones siendo muy poco sutiles, aunque a veces sus elogios son muy ocurrentes.

Vestimenta
:
Ellos: TODO DEPORTIVO, NIKE, ADIDAS, REEBOK Y FILA. Infaltable una gorra o visera, también deportiva con 45º dirección cielo. Entiéndase como la visera de la gorra, formando un Angulo recto con la cabeza del individuo. Se pierde el total sentido de la gorra o visera en si (proteger del sol) debido a que es solo un accesorio que caracteriza al groupie cumbiero. Una elevada tendencia indica que mientras mas alta tenga la gorra, mas negro es.Corte de pelo, muy corto, e indefectiblemente teñido de rubio Susana giménez, o cubana,.No olvidemos las llantas....llámese comúnmente zapatillas. Estas, suelen ser de animados y fluorescentes colores, y cuentan con una amortiguación aproximada de 15 millones de resortes en su suela. Mientras más resortes, más "gato" el individuo.Ellas: Falda increíblemente corta, mostrando una tanga increíblemente chica.
La publicidad ocupa un papel muy importante en cuanto a la vestimenta de los cumbieros. En los programa de cumbia como Pasión de Sábado se puede observar que la vestimenta de la mayoría de los grupos musicales es similar en todos los casos; y a través de este medio los jóvenes de la tribu se asemejan al estereotipo de los integrantes de su banda favorita. Muchas veces compran celulares y zapatillas a precios muy altos para asemejarse a la clase social alta. Aunque su nivel económico no sea bueno ellos hacen hasta lo imposible para poder conseguirlos. Esta gran masa ha sido producto de grandes campañas y movidas publicitarias, creándose en ellas una esencia totalmente impropia. Impuesta por productores, y publicistas, los cuales hacen lo que quieren con estos individuos, que ya comprados y fascinados con lo que el mundo supuestamente les da, les importa muy poco conocer y descubrir la realidad del mundo circundante.